Quando um cliente contrata anúncios pela primeira vez, ainda não sabemos qual arte, qual texto nem qual público vai trazer clientes para ele. Por isso não começamos gastando: começamos testando.
Passo 1: um orçamento de teste
Digamos que você tem $50 para o teste. Em vez de colocar tudo em um único anúncio, preparamos várias versões: artes, textos e abordagens diferentes.
Passo 2: medir o que funciona
Olhamos os resultados reais: quantas pessoas mandam mensagem, quanto custa cada mensagem ou cliente e qual é a qualidade desses clientes. Aprenda a ler isso em Como saber se um anúncio está funcionando.
Passo 3: descartar sem medo
As artes que não funcionam são descartadas. Se em dois dias um anúncio está gastando muito e não traz bons clientes, pausamos na hora. Não esperamos 30 dias por um milagre, já que isso é gasto desnecessário e tempo perdido com pessoas que nem vão contratar.
Passo 4: melhorar o que funciona
Um anúncio que funciona não fica parado. Vemos o que pode ser melhorado: um texto, uma imagem, o público, a estratégia. Estamos sempre em melhoria constante.
Atenção: nos anúncios que já funcionam bem não fazemos mudanças bruscas toda hora, já que o Facebook e o Instagram precisam de alguns dias de dados para aprender. Melhorar não é mudar tudo; é ajustar com critério.
Passo 5: investir com confiança
Quando já sabemos qual anúncio traz clientes, aí sim aumentamos o investimento e, se fizer sentido, usamos um orçamento diário.
Por que funciona
Porque o nosso foco é resultado. Não deixamos as coisas como estão esperando que funcionem: nós fazemos funcionar.
Quer anúncios que tragam clientes e não só gastos?
Testamos antes de investir, pausamos o que não funciona e escalamos o que funciona.
Perguntas frequentes
Quanto tempo dura a fase de teste?
Depende do orçamento e da empresa. Em poucos dias já dá para ver quais anúncios têm potencial e quais vale a pena pausar.
O orçamento de teste é pago pelo cliente ao Facebook?
Sim. O investimento em anúncios é pago diretamente à Meta (Facebook e Instagram); o nosso serviço é a estratégia, as artes e a gestão.
