Você termina uma sessão excelente com o seu cliente. Deixou claro o que publicar, para quem vender e quais anúncios testar. Um mês depois você volta e ele não fez nada. Não por falta de vontade: ele não tem tempo, não sabe criar artes e não tem a quem pedir.
Se você é consultor ou coach de negócios, é nesse ponto que se perde boa parte do valor do seu trabalho. Estratégia sem execução fica no caderno.
Por que os seus clientes não executam
Não é preguiça. O dono de um pequeno negócio faz de tudo: atende, vende, cobra, resolve. Quando você diz "publique todos os dias" ou "teste anúncios com pouco orçamento", está dando mais uma tarefa. E as tarefas que não são urgentes sempre ficam para depois.
- Ele não sabe criar artes nem tem quem faça.
- Não sabe configurar anúncios no Facebook e no Instagram.
- Procura alguém, mas não sabe em quem confiar.
- Quando encontra alguém, esse fornecedor não segue a estratégia que você definiu.
Esse último ponto é o mais frustrante: o seu plano acaba nas mãos de alguém que não o conhece.
A sua oportunidade: ser também quem executa
O seu cliente já confia em você. Se você oferecer que a execução também passe por você, resolve o problema dele e o seu:
| Só estratégia | Estratégia com execução |
|---|---|
| Você cobra por sessão ou por programa | Você cobra a consultoria e um serviço mensal |
| O cliente executa, ou não | Você garante que o plano seja aplicado |
| O resultado depende de terceiros | Você controla como a sua estratégia é aplicada |
| A relação termina com o programa | A relação continua enquanto houver trabalho |
Atenção: executar não significa que você vai criar artes ou configurar anúncios. Significa que você responde pela execução.
Como executar sem montar uma agência
Na Blides Publicity, trabalhamos em white label por trás de consultores, coaches e agências. Você define a estratégia, como já faz. Você nos envia as informações do cliente e o que precisa ser feito. Nós produzimos: conteúdo para redes, community management, anúncios na Meta, sites, IA para WhatsApp ou suporte ao cliente. Entregamos para você, você apresenta ao seu cliente e cobra.
Nunca entramos em contato com o seu cliente. Para ele, o consultor dele tem uma equipe que executa. E para você, a sua estratégia finalmente é aplicada do jeito que você pensou. Se quiser ver como transformar uma estratégia em instruções claras de produção, leia como pedir o briefing ao seu cliente.
Quais serviços combinam melhor com um consultor
Dependendo do que você trabalha com os seus clientes, estes são os que mais se conectam com a consultoria:
- Redes sociais: se você recomenda melhorar a imagem e a constância, a gestão mensal é a forma de chegar lá.
- Anúncios no Facebook e no Instagram: se você trabalha captação de clientes, a campanha é testada com pouco orçamento, pausa-se o que não funciona e escala-se o que funciona.
- Site: se o cliente não tem onde mostrar a oferta, um site sob medida pronto em 5 a 15 dias.
- Atendimento de mensagens: se o problema é que leads se perdem, IA para WhatsApp ou pessoas que atendem 24/7.
Esse último ponto é muito comum em consultoria de vendas. Veja como funciona a nossa inteligência artificial para WhatsApp.
Como cobrar
Há duas formas comuns. A primeira: a sua consultoria de um lado e a execução como serviço mensal à parte. A segunda: um programa que inclui estratégia e execução por um preço único mensal. Nas duas, a execução custa a você um preço de agência mais baixo que o preço público, e a diferença é a sua margem.
Como referência, o preço público da nossa gestão de redes Marca Profissional é de $350 por mês. A tabela de preços de agência é pedida pelo WhatsApp; não a publicamos.
Cuide da sua reputação
O seu nome é o seu negócio. Por isso, tudo o que produzimos passa primeiro por você: você revisa, pede alterações e só então apresenta ao seu cliente. Não prometemos resultados garantidos, e recomendamos que você também não prometa. O que você pode prometer é um processo sério: testar, medir e ajustar.
Isso também protege você. Quando a execução passa pelas suas mãos, você consegue ver todo mês o que foi publicado, quais anúncios funcionaram e quais foram pausados. Na sessão seguinte com o seu cliente, você já não fala de suposições, fala do que aconteceu. A sua consultoria ganha peso porque se apoia em dados reais do próprio negócio dele.
Você tem uma agência ou trabalha por conta própria? Nós somos sua equipe de produção.
Você vende e cobra com a sua marca; nós fazemos redes, anúncios, sites, IA e suporte com preço de agência. Seu cliente nunca sabe que estamos por trás.
O próximo passo
Escolha o cliente que mais te frustra porque não executa. Proponha que a sua equipe faça por ele. Fale com a gente pelo WhatsApp, peça a tabela de preços de agência e montamos juntos a primeira entrega.
Perguntas frequentes
Preciso deixar de ser consultor para vender execução?
Não. Você continua fazendo a sua consultoria como sempre; a execução é produzida por nós nos bastidores e você a apresenta com o seu nome.
Vocês seguem a estratégia que eu defino?
Sim. Você nos envia as informações do cliente e o que precisa ser feito, e produzimos de acordo com esse briefing. Tudo passa por você antes de chegar ao cliente.
Posso oferecer anúncios mesmo sem saber usar o Meta Ads?
Sim. Nós produzimos e gerenciamos as campanhas; você vende, entrega os relatórios ao seu cliente e cobra.
