Quando uma agência fala com a gente pela primeira vez, quase sempre chega à mesma pergunta: “Certo, e quanto fica para mim?”. É a pergunta certa. Se o modelo não deixa uma margem saudável, ele não serve, por mais bonito que seja o trabalho.
Aqui eu explico como funciona o preço de agência, como calcular a sua margem e quais erros a reduzem sem você perceber.
Três preços que você precisa conhecer
No modelo white label existem três preços diferentes. Confundi-los é o erro mais comum.
| Preço | Quem define | Para que serve |
|---|---|---|
| Preço público | Blides Publicity | É o que paga um negócio que nos contrata diretamente. Serve como referência de mercado |
| Preço de agência | Blides Publicity | É o que você paga. É sempre mais baixo que o preço público |
| O seu preço de venda | Você | É o que você cobra do seu cliente |
Um exemplo de preço público: o nosso plano Marca Profissional custa $350 por mês para qualquer negócio, e os clientes novos pagam $250 no primeiro mês. O seu preço de agência por esse mesmo serviço é menor. Enviamos a tabela completa de preços de agência pelo WhatsApp, porque ela varia conforme o serviço e queremos que você a tenha sempre atualizada.
Como calcular a sua margem
A fórmula é simples:
A sua margem é o que você cobra do seu cliente menos o seu preço de agência.
Mas esse número ainda não é o seu lucro. Dessa diferença, tire os seus próprios custos:
- O seu tempo vendendo, atendendo e entregando.
- Comissões, se você tiver vendedores.
- Taxas de cobrança da plataforma que você usa, como PayPal ou cartão.
- Impostos, conforme o seu país ou estado.
- Ferramentas que você paga para a sua agência.
O que sobra é o seu lucro real. Faça esse cálculo uma vez por serviço e você vai saber quais vale a pena impulsionar mais.
Uma forma prática de fazer isso: abra uma planilha com uma linha por serviço. Em uma coluna, coloque o seu preço de agência; em outra, o seu preço de venda; em outra, os seus custos próprios; e na última, o que sobra para você. Quando tiver a tabela de preços de agência, preencher essa planilha leva poucos minutos. E evita a surpresa de descobrir, meses depois, que um serviço que você vendia muito quase não deixava nada. Ela também ajuda a decidir rápido, em uma reunião, se você pode aceitar um desconto que o cliente pede ou se é melhor dizer não.
Quanto cobrar do seu cliente
O seu preço de venda não precisa ser igual ao nosso. Ele depende de várias coisas:
- O seu mercado. Não se cobra o mesmo em uma cidade grande dos Estados Unidos e em uma cidade pequena do interior.
- O escopo. Um plano com mais posts, mais anúncios ou mais atendimento vale mais.
- O seu valor agregado. Se você faz as reuniões, a estratégia e o atendimento pessoal, isso também se cobra.
- O seu posicionamento. Há agências que vendem barato e por volume, e outras que vendem premium para poucos clientes.
Para referências mais detalhadas por serviço, confira quanto cobrar pela gestão de redes sociais e quanto cobrar por um site como agência.
Margem mensal e margem de pagamento único
Nem todos os serviços deixam dinheiro do mesmo jeito:
- Serviços mensais, como redes sociais, anúncios, IA para WhatsApp ou suporte ao cliente, deixam uma margem que se repete todo mês enquanto o cliente continuar com você. São a base de uma agência estável.
- Serviços de pagamento único, como um site ou uma identidade visual, deixam uma margem de uma vez só e, muitas vezes, abrem a porta para um serviço mensal.
A combinação ideal costuma ser vender um projeto de entrada e ficar com um serviço mensal. Se quiser ver isso com números de exemplo, leia exemplo com números: agência com 10 clientes de redes.
Erros que comem a margem
Já vi agências com bom preço de venda que mesmo assim perdem dinheiro. Quase sempre por isto:
- Prometer revisões ilimitadas sem definir o que é uma revisão.
- Vender abaixo do seu custo para fechar rápido.
- Cobrar com atraso. Se o seu cliente paga em 45 dias e você paga antes, você está financiando o seu cliente.
- Dar serviços extras sem cobrar.
- Não reajustar preços quando o cliente pede mais.
Tudo tem solução com um escopo claro desde o início e com cobranças organizadas. Se você controla as suas cobranças no CRM Blides, vê de relance o que está pago, o que está para vencer e o que está atrasado.
Você tem uma agência ou trabalha por conta própria? Nós somos sua equipe de produção.
Você vende e cobra com a sua marca; nós fazemos redes, anúncios, sites, IA e suporte com preço de agência. Seu cliente nunca sabe que estamos por trás.
Peça a tabela de preços de agência
Não publicamos o preço de agência no blog. Enviamos pelo WhatsApp, com a lista completa de serviços, para você fazer as suas contas com números reais. Sem mínimo de clientes e sem contrato de fidelidade.
Perguntas frequentes
Qual é o preço de agência de cada serviço?
Enviamos pelo WhatsApp com a tabela completa. Ele é sempre mais baixo que o preço público, e a diferença para o que você cobra é a sua margem.
Posso cobrar mais que o preço público?
Sim. O seu preço de venda é você quem decide, conforme o seu mercado, o escopo e o valor que você agrega.
A margem é igual em todos os serviços?
Não. Cada serviço tem o seu preço de agência e você define o seu preço de venda, então vale calcular a margem serviço por serviço.
